일본 전역 9000개 매장 입점, 누적 공급 매출 47억 엔 돌파
한국 뷰티 브랜드 네이처리퍼블릭이 일본 현지 법인을 설립한 지 3년 만에 괄목할 만한 성과를 냈다. 회사는 일본 전역 9000개 이상의 매장과 온라인 플랫폼에 입점하며 누적 공급 매출 47억 엔(한화 약 436억 원)을 달성했다고 6일 밝혔다.
네이처리퍼블릭은 2021년 일본 법인을 설립한 이후, 로프트, 프라자, 핸즈 등 일본의 3대 버라이어티숍과 돈키호테를 비롯한 주요 오프라인 매장에 입점하며 일본 소비자들에게 브랜드 인지도를 넓혀왔다. 또한, 큐텐과 라쿠텐 등 일본 주요 온라인 쇼핑몰에서도 판매를 확대해왔다.
특히 올해 초, 큐텐 립 플럼핑 카테고리에서 1위를 차지하며 2023년 큐텐 어워드에서 2관왕을 수상하는 등 치열한 경쟁 속에서도 일본 뷰티 시장에서 두각을 나타내고 있다.
현지화 전략으로 성공 가속화
네이처리퍼블릭은 일본 시장의 뷰티 트렌드를 반영한 전용 제품 출시와 대규모 프로모션, 캐릭터 콜라보 등 다양한 마케팅 전략을 통해 일본 소비자들의 마음을 사로잡았다.
대표적인 성공 사례로는 ‘캘리포니아 알로에 보송 선스틱’이 현지 유명 인플루언서들 사이에서 입소문을 타며 품절 사태를 빚었다. 내년에는 50만 개 이상이 선주문되어 기대를 모으고 있다.
또한, 일본 전용 제품으로 기획된 ‘큐브 마스크’와 ‘아제-페어’ 라인은 일본 소비자들 사이에서 꾸준한 인기를 얻고 있다. 큐브 마스크는 피부 고민별 맞춤 케어를 제공하며 매출 주력 제품으로 자리 잡았고, 아제-페어 라인은 일본 현지 생산을 통해 일본 시장 내수 확대뿐 아니라 글로벌 진출도 계획하고 있다.
글로벌 확장을 위한 준비
네이처리퍼블릭은 일본 시장에서의 성공 경험을 바탕으로 북미와 유럽 시장 진출에도 박차를 가할 예정이다. 회사 관계자는 “일본 뷰티 트렌드를 반영한 전용 제품과 다양한 마케팅으로 일본 시장에서 성과를 거둔 만큼, 내년에는 글로벌 시장에서 더 큰 성과를 기대하고 있다”고 말했다.
한편, 네이처리퍼블릭은 오는 1월 일본 최대 화장품 매장인 ‘앳코스메 도쿄’에서 대규모 팝업스토어를 열어 브랜드 인지도를 더욱 강화할 계획이다.
