헬스케어 바이오 스타트업 킥더허들(대표 김태양)이 일본 건강기능식품 시장에서 두각을 나타냈다. 킥더허들은 4분기 큐텐(Qoo10) 메가와리 행사에서 자사의 대표상품 3종이 식품 카테고리 10위권 내에 모두 진입했다고 28일 밝혔다.
킥더허들은 2019년 건강기능식품 브랜드 ‘피토틱스’를 국내 시장에 처음 론칭한 뒤, 2021년부터 글로벌 시장으로 사업을 확대했다. 브랜드 관계자는 “글로벌 시장에서 피토틱스의 매출이 매년 3배 이상 성장하고 있으며, 수출 품목과 진출 국가도 지속적으로 확대 중”이라고 전했다.
이번 메가와리 행사에서 10위권 내에 진입한 제품은 ▲여성 질 유래 유산균 ‘피토틱스 옐로우’ ▲체지방 감소에 도움을 줄 수 있는 특허원료 제품 ‘팍시 다이어트 FCCE 발효율피’ ▲장 건강과 체지방 관리를 동시에 지원하는 ‘피토틱스 레드’ 등으로, 모두 국내에서도 전국 올리브영 매장에 입점된 스테디셀러들이다.
글로벌 시장 공략을 위해 킥더허들은 현지화된 마케팅 전략을 펼치고 있다. 각 국가의 문화와 정서에 맞춘 콘텐츠와 자체 디자인한 캐릭터 IP를 통해 브랜드 세계관을 구축하며, 소비자들에게 친근한 이미지를 전달하고 있다. 이러한 전략의 성공 사례로, 킥더허들은 2023년 큐텐 재팬(Qoo10 Japan)에서 높은 판매 실적을 바탕으로 ‘Qoo10 AWARDS’를 수상했다. 또한, ‘KCON JAPAN 2024’에 참가해 부스 방문자 수 최대치를 기록하며 일본 소비자들에게 강한 인상을 남겼다.
뿐만 아니라, 대만 및 중화권, 동남아 시장에서도 글로벌 이커머스 플랫폼 쇼피(Shopee)에서 Top 건강기능식품 브랜드로 선정되며 대표 셀러 인터뷰를 진행한 바 있다.
이번 메가와리 행사에서는 건강기능식품 브랜드 ‘피토틱스’뿐 아니라, 하반기에 새롭게 출시된 기능성 화장품 브랜드 ‘셀인샷’도 일본 시장에 선보였다. 셀인샷은 마이크로니들 기술을 활용해 유효성분을 피부 진피층까지 전달하는 제품으로, 보툴샷, TX글루타샷, 무막 스템샷 등 다양한 에센스 제품군을 갖추고 있다.
킥더허들 관계자는 “건강기능식품 시장에서의 노하우를 바탕으로 K-뷰티 시장에도 진출하며 내년 상반기에는 일본 오프라인 유통을 개시하는 것을 목표로 하고 있다”고 밝혔다.
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